茶叶电商总结现在我们要做好一个网上商城，从市场定位的人群来分，有两个方向：1.行业交易平台方向，2.企业商城方向。）我们平台要走哪条路线呢？在回答这个问题之前我们要分析下这两个方向：　　1.走行业交易平台方向，有两个重要的因素，二者取其一都有可能复制成功。他们是：资金和资源　　A．资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打造品牌，那我们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平台的品牌。　　B．资源，如果我们有大量的资源，如行业知名度，已有线下知名品牌，很大市场占有率等，那我们完全可以像周大福做自己的电商平台，苏宁做苏宁易购一样，轻松上阵。　　以上这两点，我们一般企业很难具备，所以一般企业和电商结合的点就是企业商城。　　（二）、企业商城的定位。　　企业商城定位的原则是：　　1.依据自己的生产能力，和产品定位，找出自己产品适合的人群，或依照人群来设计我们的产品。　　2.定位要有适合我们选定的人群的特点，为他们解决什么问题，或塑造什么样的概念，总之一句话概括出来。比如：淘宝就是：让天下没有难做的生意，唯品会就是：一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街：分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一定要有一个这样的口号。　　3.定位和口号一定要特色鲜明，网民容易记住，且一些概念要注意转换一下，比如：把低价概念转换成支持国货，这样网民感受好，不能太直白。　　4.定位和口号理念一定要具有容易宣传的特性，最好能借借习惯用语，和事件。　　5.商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说，这有利于平台的长远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第一、首家之类的。要从服务社会出发。　　从长远来看，民族品牌肯定是未来趋势，如果有一个好的定位和理念，且能长期去践行和创新，时间就会帮我们把我们的品牌沉淀成金字招牌。

茶叶营销总结因人的销售是最好的方法。

1.茶叶个人消费主要有如下三种：

（1）第一种是买茶送礼，这部分要求档次高，包装好。

（2）第二种是家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶。

（3）第三种是真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。

2.要卖茶给这三类客户，首先要让他们知道您在卖茶，这就要对茶叶店进行推广宣传了，酒香还怕巷子深就是这个道理。

3.在同客户沟通时，要求销售人员正确理解客户需求，聚精会神收集客户提供的有用信息，寻找潜在交易机会。

4.可以在本地的论坛、贴吧、个人博客、个人微信、头条号、一点资讯等互联网平台块，做规模化的软文推广。

5.茶叶属绿色食品，茶叶销售离不开泡茶环节。因此茶叶销售人员必须展现给顾客健康向上的精神面貌。上班期间不披头散发、不涂指甲油、不喷香水，衣着得体，微笑服务。

6.做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝。

茶叶电商平台的设计与实现中国的茶叶是比较带有民族特色的一种产品，茶文化受到世界各国人民的敬仰、效仿，特别是像日本这一类的国家，在文化上就与中国非常相似，讲茶文化的形象塑造好，在这一类的国家还是比较好卖的，那么这么有特色的产品如何将它卖到世界各地？建议你可以做亚马逊无货源，你的产品就是你的茶叶，那么为什么建议你做亚马逊无货源呢？

第一，亚马逊无货源不需要囤货备货，不需要有自己的货源，不需要囤货备货，我们的货源主要来自于国内各大电商平台淘宝、天猫、1688等平台，通过ERP系统进行全网信息采集、然后编辑、翻译、上传、这些斗殴事件可以批量操作的。那您有自己的货源就更好了，当消费在店铺下单之后，你就可以直接发出，不需要再去采购。

第二，亚马逊平台没有产品类目限制，就是说只要不是违禁品，你就可以挂上去卖，像您有自己的产品，你就可以挂上去卖，主打自己的茶叶，其他类目的产品也可以挂上去卖，这样去测试你挂上去的产品销量，亚马逊平台是一个重产品轻店铺的平台，运用的是A9算法，就是说卖家每上传一件商品，平台都会推荐一定的自然流量，上传的商品越多，店铺的曝光率就越大，那么成交量也就越大，不需要你通过开直通车、打广告、刷单等形式来提高店铺销量，平台自己帮你推广。如果你茶叶销量好，你就可以将你的茶叶拿出来做精细化运营，如果销量不好，说明你的茶叶在你所做的这个市场里不能够被大众所接受，但是你还有其他类目的产品也在做，所以，没关系，把其他销量好的产品用来做fba是一样的！

第三，亚马逊是所有跨境电商平台中客单价是最高的，因为亚马逊针对的市场是中高端市场，加上商品的品质和价格是成正比的，所以吸引的消费群体也是一些素质比较高，购买力比较强，消费水平比较高的群体！因为茶叶也是一种文化的特征，经济条件允许的人才会去慢慢的喝茶享受生活！所以茶叶比较适合在这个市场里进行销售！

茶叶年度总结1总结去年的销售成绩和不足。

2根据往年的销售情况制定春茶，夏茶，秋茶采购计划，调整茶叶品种级别。

3针对不同地区开发新客户，开发新产品。

4做好市场调查发现消费新趋势联系技术部门调整茶叶口味。

5充分了解竞争对手，及相应的核心产品，做有根据的单品竞争做到空白市场植入。

6了解新的国家标准先期准备。

7沟通客户，掌握第一手市场需求信息客户永远比我们更了解市场。

8做好陈茶的处理工作，能降价处理的就尽量处理，实在不行考虑窨花，拼配处理。

9制定新的一年返货，促销，宣传等计划打出预算，做的有的放矢。

10调节人员分工做到员工培训使其掌握一定的茶叶知识及岗位专业技能，实行奖惩制度，调动员工的工作积极性。

茶叶电商总结范文其实网上各个平台之间没有什么差异。至于“最好”的平台更无从谈起。

问题的重点在于银子不多。“银子不多”不是你一个人的问题。相信大多数人都面临这样的问题。

那么在有限的资金实力条件下，又要买到诚心如意的茶，应该怎么办呢？

选择信誉度高的天猫网店。在购买之前应该协商好，不满意如何退换商品。

茶叶不同于其它商品，可以先少量买入，试饮后觉得满意再批量买进。

不管选择哪个平台购买，最好不要抱着“捡漏”的心态。商家不可能低价卖出高品质好茶。一分钱一分货的道理！

最好是通过头条号，物色一个比较靠谱的商家。尝试少量购买。

希望对你有所帮助。

茶叶电子商务发展现状跨境电商是近几年比较热门的行业，要有相关的资质，流程也比较繁琐，近期风险比较大，建议不要冒险。

茶叶电商销售数据

2020年全球主要茶叶生产国调查数据

　　2020全球茶叶总产量为597.2万吨，其中中国、肯尼亚、斯里兰卡产量实现6.9%、24.0%、3.7%的增长，而印度、土耳其茶叶总产量同比减少9.7%、6.7%。艾媒咨询分析师认为，疫情将短中期重新分配全球茶叶产量布局，利于国内疫情防控态势较好的国家占领更多的茶叶市场份额。

　　2019年全球主要茶叶进口国调查数据

　　巴基斯坦、俄罗斯、美国、埃及、英国等地是茶叶进口量较大的国家。2019年全球茶叶总进口量达180.4万吨，同比增长3.8%，其中巴基斯坦、埃及的茶叶进口量分别同比上涨7.3%、16.0%。艾媒咨询分析师认为，受到地理环境限制，巴基斯坦与埃及的茶叶无法自给自足，并且在喝红茶的生活习惯影响下，巴基斯坦和埃及将持续增加对红茶的进口，这是红茶出口国可以持续开拓的对象。

　　2020年全球主要茶叶出口国调查数据

　　2020年全球前五大茶叶出口国共出口茶叶147万吨，其中肯尼亚茶叶出口量为52万吨，同比增长4.6%，位列第一。值得注意的是，除了肯尼亚，其余四个国家茶叶出口量同比均有下降。艾媒咨询分析师认为，多个主要茶叶出口国家在疫情的影响下，茶叶的生产与出口计划均受到一定的影响，而未来随疫情的散去，茶叶的生产与出口将会慢慢复苏。

本文部分数据及图片内容来自艾媒研究院发布的《2021全球茶叶产业运行大数据与中国茶业创新发展趋势研究报告 》

茶叶网店运营报告茶叶在我国拥有深厚的文化底蕴，家里来了客人，首先会奉上一杯茶水，走亲访友，也会用茶做礼。茶本身具有降低血压、胆固醇，提高免疫能力、杀菌能力以及减肥瘦身等功效，因此做茶的买卖，很有市场而且能赚钱。

但是，为什么不少茶叶店最后不仅没赚到钱，反而亏了不少？其中原因大多是茶叶店的经营问题，那么开个茶叶店怎么经营呢？

一、明确定位

经营茶叶店首先要有准确定位，买茶的人群大致分为三类。

1，买茶送礼。这类人群非常注重茶的名气、产地、包装。

2，买茶招待贵宾。他们对茶的包装不太注重，但是茶的品质是他们买茶的关键。

3，买茶自己饮用。这类用户又会根据消费层次分为多个层级。

有的茶叶店经营范围广，目标用户包括了以上三类人群。有的茶叶店经营专一，只针对某一些人。比如，景区的茶叶店的目标客户是送礼人群，包装都很好。菜市场茶叶主要卖给自己饮用的人群，茶的价格相对较便宜，不讲究包装。对店铺有了明确定位后，店主才能根据每一类用户特征规划茶叶店的经营模式。

二、包装推广

古人卖东西最开始的方式是吆喝，后来逐渐发展到招牌、幌子、图画广告、电视广告以及今天的新媒体广告。由此可见包装推广在商品的买卖上已经发展多年，而现在发展最盛，无论哪个行业的买卖都少不了广告的助推。

茶叶包装推广可以在新店开业时，做优惠活动，积累客源。可以在节假日时给老顾客优惠，留住客户，建立用户群。也可以结合现在的自媒体，做一些有创意的小视频，网络推广。

三、注重茶叶质量

虽然广告很重要，但是商品永远是“质量为王”。做茶叶生意，留住客户拥有客源用户群很重要，这也是为什么有的茶叶店平常生意冷落，但是能经营下去的原因。那么什么能留住客户呢，就是茶叶的质量。

以上就是快马君向大家介绍的三种开茶叶店的经营技巧。其实不光是开茶叶店，做任何生意都需要从以上三个方面出发——找准产品定位，保证质量再加以适当的宣传营销。

回答完毕，希望我的回答能够给你带来帮助，关注我学习更多的营销技巧和方法

茶叶电商总结与反思

如果要论云南普洱茶电商的鼻祖的话，恐怕要属书呆子莫属。众所周知，书呆子是2006年成立的，是靠淘宝起家的。闻如其名，书呆子这个品牌最早在淘宝上却不是卖茶的，而是从卖书的转向卖茶的，要不然书呆子也就不会叫书呆子了。因此，严格意义上来讲，书呆子不是传统的茶叶品牌而是电商品牌中的淘品牌。

书呆子可谓在业界一直是神秘孤傲的，几乎很少与其他电商有交集，甚至从不参加任何茶博会，不花钱打任何广告，以闪闪两“金冠”笑傲普洱江湖。令人叫绝的还不止于此，它还是“全云南省所有行业淘宝店‘第一家金冠店’”，这是有据可查的。

就综合而言，云南做淘宝的普洱茶电商中能达到两个金冠以上的也没有几家，最低调又有实力一个是新益号（也就是新购），另一个就是孤绝江湖大名顶顶的“书呆子”。像当年的才者、彩程、思普这些都不可与它同日而语的！

书呆子目前整体的网上店铺有好几个，而支撑整个系统运作并能吸引强大流量，销售额巨大的至少就有三个，其中包含B店（书呆子旗舰店），淘宝店（书呆子普洱茶品牌店）是它最为核心的店铺。

B店—天猫（书呆子旗舰店）

B店的整体规划和运营主要集中在线上的“自由品牌”——书呆子的产品上，无论是拉流量的、做活动，还是去库存，无不在显示着书呆子在电商领域的影响力。如果你上天猫去看他的店铺，会发现这是一个有很明确目标且很有指向性的店铺，从上架产品到铺货的纵横来看，无疑都是在以“书呆子”为中心展开的。据不完全统计，书呆子天猫店的销量仅次于它有两个金冠的淘宝店，而且最赚钱的就是天猫店，并且在产品的分化和聚合上有着严格意义的划分。

淘宝企业店（书呆子普洱茶品牌店）

打开它的淘宝店铺，首页就显示着十多年的“双金冠老店”近二十万人关注，这句淘宝电商店铺的宣传语在普洱茶电商中绝无仅有的，而且不仅是十多年，还有更吸引人是它的关注人数，这绝对又是一大让很多做淘宝羡慕嫉妒恨的强大流量，直接把很多做普洱茶的店铺秒成渣渣。

对于书呆子的店铺的商品运作模式表面上看，你可能觉得它与其他很多店铺没有什么两样，但是你仔细的研究它，会发现奥妙尽在其中。

例如将产品细分为品牌茶、礼品茶、高端收藏茶、大众口粮茶、特色茶五大块（做活动时除外），满足不同目标客户的需求。

一般店铺商品的运作模式是“倒金字塔”产品，正“金字塔”盈利，但再深一步研究的话，会发现书呆子并这么简单，它是“金字塔”伴“梯形”的双重运作模式，无论是颠过来，还是覆过去，整体收益都集中在中间，而且无论怎么变化，都盈利其中。

所以书呆子在贯穿这一条运营思路和发展战略上，让它在一直居于线上而后深耕云南茶行业，并且长期以来做大做强是有原因的。

据有关资料显示，书呆子早在2011年的时候，就依靠线上强大的体系，年销售过千万。并此后在电商领域一直处于孤绝的王者之位，即便是像思普那样曾经在业内非常有名的电商大咖，现在的“吉普号”来说，论起家底和实力来，还真不如书呆子。它才是业界不叫嚣而闷声发大财的电商之王。

在这里需要注意的是，在2011的时候，淘宝茶叶电商在普洱茶行业才开始爆发（商家的数量），但是做得好，能销售千万量级的电商却寥寥无几，甚至毫不客气的说直接没有。然而书呆子就做到了年销售千万，这行业绝对是一个传奇！

并且据业内传闻，因为书呆子做电商这么多年积累下来资金，就现金储备量在2016年就到达了7000万以上，而流动资金更是一笔不可预估和琢磨的数字。可想而知，书呆子在普洱茶行业的家底有多么雄厚。

所以，这么多年以来，即便是普洱茶市场起起伏伏，价格涨涨跌跌，但是对于拥有丰厚身家，“老底子”充足的书呆子来说一点也不影响。好的时候，适当扩张，不好的时候也只是适当的收缩而已，其根基这么多年以来，从来没有因为外部的因素而动摇过，有也是内部的问题。

但是，虽然书呆子在线上做得很牛逼，可以横向无阻，独树一帜，但是对于线下这一块强大的肥肉，它始终是垂涎三尺的，然而有着多年线上经验的书呆子在这块却涉足较少，显得有些经验不足。

从2014年起，书呆子茶业打造了它的下线品牌“无墨记”，“无墨记”品牌的打造无疑是对线下渠道的探底，同时进行市场开拓的重要表现。

但是对于做惯了线上，大流量又赚钱快的书呆子，在这块显然是经验不足的，不管是从产品结构的构建上，还是市场的宣传推广都没有进行很好的梳理，导致出来的无墨记，并没有在业内引起太多的关注和轰动，一直处于不温不火的状态，就是到如今，同比其他线下品牌也很平常，甚至近两年来线上的名气被后来者追赶上，但是不乏它也是云南曾经的电商之王。

然而从书呆子的运营思路和成功道路上，不难发现，具备什么样的“基因”，就能做成而且做好什么样的事情。不具备做线下的基因，轻易的涉足这个领域，那么即便是有钱那有又能怎么样。

同样对其他做惯传统的品牌来说，要想短时间内在电商领域突飞猛进也是不可能的，因为它的“基因”——本质，就不具备做电商的潜质。除非经过多年的试水和不断变革，才有可能做起来、做成功，否则，即便有钱也能难做起来。比如大益就是一个典型的例子。在2008年的时候，大益就开始涉足线上电商这块，但是也没能短时间内笑傲江湖，直到2015年底，“益购商城”的改版重组，近八年的时间才使得它改变多年建立的强大的经销模式，使之产品在线上有了60%—80%以上的控制权，不然，之前虽然也能在淘宝天猫上卖货，走货，但其模式还是依靠线下经销渠道进行的。

那么从这些大品牌在电商领域的探索中就很容易明白，为什么书呆子即便拥有强大的线上，也很难在线下有一片广袤的天地了。因此，有着图书业务出身，一直虎踞龙盘，“冠绝”普洱江湖的的书呆子来说，时代的变革，必然引领其发展走向。否则，何来王者之说。