茶叶销售定价规则文件我举个例子1、茶叶本身的成本，如：你购入了100斤毛茶，花费了5000元。

2、将毛茶包装成成品茶这个过程,你的人工费用，比如这100斤，临时工工钱每斤茶5元，也就是花了500元。

如果正式工人，领工资的到月发。

比如月工资每人2500，这一百斤茶2个工人花了3天，也就相当于2500/28（每天的工资）x3（3天）x2（2个人）=535元。

3、如果你采购的是红茶，每个泡袋装5g，那100斤茶需要1万也泡袋，市场上普通泡袋6元一捆，一捆为100个，1万泡需要100捆，也就是600元的包袋钱。

4、把茶装入泡袋，临时工大概在每斤10元，100斤也就是工人钱1000元，一般装茶都是按斤走，顾10个人装100斤茶也是1000元。

5、零散成本，如交通运输+电费，就当从福建运回北京，发物流按200走，装茶叶设备的电钱有20元足够。也就是220元。那么这批茶到包装好，你的成品茶叶成本就是5000+500（按临时工算）+600+1000+220=7320元。一斤茶的成本也就是73.2元。（大概就这些，仅供参考）

茶叶产品定价依据如果你相中一款茶，就是觉得价格有点高，于是想砍价。不过你一上来就直接砍价，并且还是没有章法的砍价，容易欲速则不达。

因此第一步我们要先弘扬传统美德，把礼貌做到位。第一印象太重要了，如果让老板觉得你这个人彬彬有礼，那么之后就比较好谈价格，不会脸红脖子粗。正所谓伸手不打笑脸人，就算你砍价有些不注意分寸，但因为你一直笑脸迎人，那么老板也不会贸然把你赶走。

买茶如做人，只要你会做人，买茶这件事也会轻松一些。不客气的说，这其中也是充满了人情世故。与老板谈感情套近乎并非夸夸而谈，而是有些实际作用。我们在初次见面的时候就应该建立自己的良好的人设，与老板建立不错的人际关系，最好可以在短时间内让老板对你产生好感，当然这主要还得看个人本事和人格魅力。

若是双方情投意合，是酒逢知己千杯少，那么价格方面就好谈了。

茶叶定价的三个原则现在虽然国家要求明码标价，但是有些个体商户商家的标价，是可以讲价和打折的，这样就养成高标价再打折和形成了这种看来胡乱标价，但是大商场的茶叶就不是高标价再讲价的。（我们民间买东西赶集，和上自由市场买东西都有讲价的习惯）

茶叶销售定价规则文件范本茶叶是可以卖掉的，如果你是南方人产茶叶的话，你可以将茶叶采摘后晒干炒超支翠绿拿去集市卖，也可以开一个网店把茶叶卖到全国各地，这样的话销售量会增高。现在这个社会喜欢喝茶，品茶的人越来越多，只要你茶叶的质量够好，就一定会买一个好价钱。

茶叶定价的基本原则一壶茶25-2500元不等 什么品种的茶都有 看你消费水平了 一般的绿茶是25元一壶 够4个人喝一个小时了

茶叶销售定价规则文件内容你去买茶叶的时候可以这么砍价，就说:老板，价格给我便宜点，喝的好的话，以后买茶叶就认准你家了。

茶叶的售价如何制定泡一壶好茶，首先要注意的就是投茶量。投茶量并没有一个统一的标准，不同的茶叶，根据茶叶大小，茶叶种类，还有个人口味，投茶量都不尽相同。但是，对于大部分的茶叶来说，投茶量的标准相差不大。一般而言，标准的投茶量是1克的茶叶搭配50克的水。现在的很多茶艺师也就是用的这个标准。（紧压茶，乌龙茶，一般则是会用到大概1:30的茶水比例。）

现实生活中我们不可能每次喝茶都精确到茶水比为1：50，但是有了这个标准，我们就可以根据泡茶的容器大小来估算大概要放多少干茶。

在没有硬指数的情况下，茶友们也不妨试试用体积投茶的方法来决定投茶量。以平时所用的紫砂壶为例，各个茶叶的投茶量标准如下（仅供参考）：

绿茶（黄茶）：1/5~1/6壶（叶大而松散则1/3壶）

不过要记住两点，一是不要用太烫的水，二是不能盖上盖子，否则茶汤易被闷坏。

青茶（乌龙茶）：清香形1/4壶，浓香形1/3~1/2壶

乌龙茶的种类特别多，不过我们可以根据外形大致分为条形和球形。

条形的投茶量差不多占紫砂壶容量的1/5~1/3，球形乌龙则盖过壶底部大半就可以了。

红茶：投茶量是l/4壶

不过红茶有大叶种茶和小叶种茶两种，常见的小叶种红茶为祁门红茶，而云南红茶则是大叶种茶，大叶种的茶叶叶片相对来说比较大，占的体积也大。所以为了使口感不会太淡，泡茶的时候，投茶量要比小叶种红茶多一些。

白茶：投茶量是1/3壶

散装的茶叶可以适当加大投茶量，茶饼的话就减少投茶量。相对来说，白茶是比较容易泡的茶了。

黑茶：投茶量是l/4壶

黑茶多以被制成紧压茶，有些紧压茶压得比较紧，相对来说“密度”会比较较大，所以可以适当减少投茶量，进行口味的调整。

还有一点比较特殊的是，对紧压茶人们有有一个说法——“三年以下开盖泡，三年以上扣盖泡”。有这个讲究是因为年份较短的紧压茶发酵度不高，盖上盖子会像绿茶一样容易把茶汤闷坏，而三年以上的紧压茶经过后期自我发酵就不存在这个问题了。

当然对于泡茶的投茶量，茶友们可以根据个人口味和心情来改变投茶的量。这里无法做出一个统一的标准。我们的泡茶技巧也会随着时间的推移而增长，相信只要多加练习，我们都可以泡出适合自己的好茶。

茶叶的定价目标 定价方法 定价策略一、同价销售法

一家超市，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出十元人民币，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这一招正是抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招来了大批顾客。

在比较流行的同价销售术中，还有分柜同价销售，比如有的小商店开设一元钱商品专柜，而一些大商店则开设了十元、五十元、一百元商品专柜。

二、分割法

价格分割是一种心理策略，卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：

较小的单位报价。例如，茶叶每公斤十元报成每50克0.5元，大米每袋一百元报成每公斤一元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付三十法郎，就有两百万旅客能看到您的广告。”

用较小单位商品的价格进行比较。例如，每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸；使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍！记住报价时用小单位。

三、低价法

便宜无好货，好货不便宜。这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。

这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚大的连锁便利店。

在应用低价格方法时应注意：高档商品慎用；对追求高消费的消费者慎用。

四、安全法

价值十元的东西以二十元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根据快消品行业的一般利润水平，期待每包瓜子能获二元的利润，那么，这包瓜子的安全价格为十元。安全定价，价格适中。

五、非整数法

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

这个我们经常看到一些商品定价为9.9元，9.8元，买者络绎不绝，货物很快销售一空。同品质等价10元的商品，常常无人问津，就是利用消费者的这种低价格心理了。

六、整数法

对于部分高档商品，适合使用整数法定价。这是因为，高档豪华的商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理诉求，如一百万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。

对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略。

七、弧形数字法

据国外市场调查发现，在生意兴隆的便利店中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。

带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；所以，在商场和便利店商品销售价格中，8、5等数字最常出现。

在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4会被被人忌讳；7人们一般感觉不舒心；6因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。

八、习惯法

许多商品在市场上流通其价格已形成了消费者所共知的基本价格，这类商品一般不应轻易涨价。但是，如果商品的生存成本过高，又不能涨价该怎么办呢？可以采取一些灵活变通的办法，如可以用同等品质而更优惠的原材料替代原来较贵的原材料等。

九、分级法

成功企业家能生财有道，是因为在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。根据不同购买能力的人，使用不同的用料，生产出不同等级的产品，进行分等级定价。商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。

当然，无论哪一种方法都不是固定不变的，聪明的商家总会在不变中求变。

茶叶销售定价规则文件下载中国茶叶有很多种类，每种茶叶的价格都不一样，同一种类的茶不同等级的茶价格也不同。

中国茶叶，种类太多了，我在这里举些比较常见，我比较常喝的茶：一：红茶，红茶又可分很多种茶：有单丛，金骏眉等等，它们的价格也不一样，就是同一种类的茶，不同等级的价格也不一样。二：绿茶，绿茶也同样可以分很多种类，也同样不同等级的茶价格也不一样。

中国茶，种类很多。

茶叶定价方法同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。

一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。

这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。

在国外， 比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

02 分割法

没有什么能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。

卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

（1） 用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

（2）用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”

03 特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。

该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。