茶叶品牌营销策略营销方案不是“如何写”的问题，而是根据产品、用户、市场、竞争等实际情况，找到市场制胜的办法。

想清楚了上面这些问题，营销方案就出来了，写只是把以上内容书面表达出来。

茶叶品牌营销策略文献综述茶叶的生命周期要分不同的茶来确定，1：普洱茶（生普）是越久越醇，营销策略就是确保仓储的干燥。

2：其它茶是确保新鲜，要真空保存，营销策略就是保鲜。

茶叶品牌营销策略背景和意义茶叶品牌建设推广战略构架

一、品牌的认识

<1>品牌的构成：一个品牌由品牌的名称、品牌的标志和商标或者他们的组合而构成，其目的是为了把他和竞争对手与服务区分开来。

<2>品牌的意义：品牌是销售者向购买者长期提供的一组有特定特点、利益和服务的信息，也是传达品质的保证。具体表现在以下几个方面：

1、属性：一个品牌首先给人带来联想的属性。如：劳斯莱斯给人昂贵、制造工艺精良、耐用、高声誉的属性。

2、个性：品牌代表一定的个性。劳斯莱斯使用联想到绅士风度的老板、一头雄霸森林的狮子，或是一座高贵的宫殿。

3、文化：品牌可能是一定文化的象征。梅赛德斯意味着英国文化：绅士、高贵、传统。

4、价值：品牌还体现了制造商的某些价值感。沃尔沃体现了“高安全性能”。

5、利益：属性需要转换成功能和情感利益，如属性“耐用”可以转化为功能利益，表示“我可以几年不换车了”。属性“昂贵”可转化成情感利益，表示“我的（企业）形象令人羡慕”。

6、使用者：品牌还体现了购买或者使用这种产品的人是哪一种消费者。

如果仅仅把品牌看作是一个名字，就忽视了品牌内容的关键点，营销的业绩取决于顾客对品牌的认知。首先，购买者感兴趣的是品牌的利益而不是属性；其次，竞争者会很容易复制这些属性。最后，当前的品牌属性在将来可能毫无价值。

所以，品牌建设一定要有持久性，即应有这个品牌的价值、文化和个性。它们确定了品牌的基础。原生态、绿色、健康、有机、高品质，就是我们的品牌战略。

<3>品牌的市场效应：各种品牌在市场上的力量和价值各不相同。怕的是大多数不知道这个品牌或者对这个品牌的认知度低，所以要想方设法做到提高品牌在购买者中的认知度，提高品牌在购买者中的接受度，提高购买者对品牌产品的偏好度和高度的品牌忠诚度。

二、茶叶品牌建设与推广

<1>建立品牌。

1、注册品牌商标、名称、标识（商标图案）。其名称和标识的设置一定程度上体现了品牌产品的文化底蕴，对品牌推广有着较深的影响。设计要求简吉（简明吉祥），内涵丰富、有韵味、有强势出世的生命力。

<2>、树立品牌形象、定位品牌产品。

品牌是产品的代言人，是由产品的价值、文化和个性决定品牌。产品赋予品牌的生命力。所以对使用品牌的产品要求做到生产管理的标准化统一，制作工艺标准统一，同级产品的茶形统一，安全控制标准统一，产品的市场定位定价统一，广告宣传的口径统一，产品分级标准统一，产品包装的标准统一；让购买者舒心，品饮者放心，受赠者开心。

树立不同产品的同一品牌形象，去满足不同层面的购买者和消费者。总之，要以市场为导向，调整产品属性和利益，提升产产品的价值、文化和个性。去迎合生活水平不断提高的不同购买者和消费者的需求。

三、市场与消费

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。市场是开辟的、是广阔的，它需要高瞻远瞩的开拓者去开发。浙江海宁，开始一无动物养殖基地，二无丰富的天然野生动物资源，它却有举世瞩目的海宁皮革城，它聚集了上万户世界皮革品经营户和无数的购买者。

茶叶是世界三大饮料之一，也是中国文化底蕴较深的传统产品，历经千百年的沧桑，改朝换代，却没有改变它的存在。而今却成了兴国富民的产业之一。消费群体从过去的王子皇孙，到达官贵族，发展到今天的大众消费，茶的产品、文化一度传遍世界各地。尽管如此，随着人类文明的发展，生活水平的不断提高，消费心里不断变化。市场对茶叶产品的品质要求也在不断提高。另一方面国际品牌进驻中国市场，其规范的市场运作，强烈的品牌意识、迎合现代消费心里需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也正在培养消费者的品牌消费意识。

要参与这场竞争，我们必须立即行动起来，充分发挥资源优势，强势推进品牌战略，与国际品牌接轨，避免落到给国际品牌提供原材料的尴尬境地，为此，我们一方面要营造良好的贵阳茶的市场环境，培育更多的消费群体，另一方面要在规范的市场环境中树立自身的品牌形象，真正打造一个强势的品牌，应对激烈的品牌竞争。

四、整合资源、拓宽销售渠道

贵阳的旅游业发展日新月异，和旅游业结合，打造旅游商品，在名胜风景区设点宣传“黔山牌”品牌产品。通过政务、商务活动品饮“黔山牌”茶，提高其知名度。

五、文化推动品牌发展

中国茶有源远流长的历史文化，挖掘本地历史茶文化，结合当地民族风情，打造现代茶文化，通过现代茶文化活动展视现代精胜的茶艺，展现民族风情，展示产品的个性，引导消费、吸引消费，提高产品在消费群体中的认知度，达到品牌推广的目的。

六、品牌的延续

建立完善品牌管理机制、促进品牌健康持续发展。建立品牌产品的质量控制体系是品牌延续的根本保证。

茶叶品牌营销策略作用1、积极开拓客源

要考虑到是不是茶叶淡季，一般来说，每年新茶上市的时候差不多就是旺季，中国传统节日前也算是礼品茶的旺季。但并不是说旺季谁都好卖，也并不是淡季就完全没有生意。毕竟，茶叶对于老百姓而言，是一个刚性需求，一年四季都有买茶的客户，就看消费者会选择哪一家作为自己的购买对象。

“茶叶店刚起步的阶段，客源不稳定是一种正常的现象，要积极开展客源。”前天跟芳村一家润元昌的茶掌柜聊天，他给了我这样一个建议。做茶是一个很需要套牢人情关系的行业，老客户的回头是店铺很重要的一部分收入，所以不管是新手，还是做茶很久的茶老板，也应该在日常卖茶中积极开拓新客源。

2、可以使用一些营销方法

单纯的卖茶，守在店铺等客人上门，已经很难维系一个茶叶店了。想要获取更多的客源，可以选用一些营销方法，吸引客户的关注，让他们自主上门。在这方面可以参考一些茶企的营销案例，润元昌就是一个不错的例子。润元昌品牌创立至今，一直注重体验式营销，为品牌带来了很多忠实粉丝。茶叶店完全可以照搬这种模式，开展主题品鉴活动，给远方客户寄送品鉴装，等等。不吝惜泡茶、寄送茶样的成本，让更多人喝到茶，不仅可以让客户对茶有直接的了解，还可以增进关系，开拓客源。有了第一次上门喝茶，第二次上门买茶就顺理成章了。

3、重新思考定位

当然，真的做到青黄不接，有心无力的时候，应该重新思考了，思考自己一开始对店铺的定位是否准确。有了一番实际的检验，就容易知道自己的问题出现在哪儿了。

可以见之，当下茶叶店林立，以品牌为主的居多。以做批发市场杂牌茶叶为主的店主，可以考虑要不要入驻品牌。选择品牌可以让想做茶叶的新手少走弯道，品牌的影响力也会给店铺带来一定的流量。而如果选对了品牌经营，可重新对店铺进行布置，重新进行产品搭配。古色古香的环境，整洁有序的货架，简约大气的待客区，都可以成为吸引消费者的原因

茶叶销售策略1、诚信为本 作为经营茶叶的销售者而言，诚信为本是永远别忘记的前提，在推销茶叶之前，就需要做好这方面的心里准备。 很简单，做生意为了赚钱不假，但是一定要讲解诚信，骗人的生意只能做一次，只有讲究诚信，考虑顾客的感受的生意，才能有不断的回头客，才能财源滚滚。

2、服务态度 此外，不论做什么，尤其是做买卖，自己的服务态度一定要到家，尤其是刚起步的公司或者小店，别人花钱是为了交易，不是为了来受气，所以服务态度尤为重要哦。

3、了解客户需求 一家茶叶店想要实现稳定的发展需要一个过程，在这个过程中一个主要因素就是茶叶销售，卖货要什么技巧呢?最起码的可以将产品的性能、优点、特色展示出来，如果一个销售人员知识滔滔不绝的向顾客介绍产品的质量、特性等等，还没有了解消费者的需求，这无一就是失败的。

4、学会倾听 每位进店的客户需求不同，你推荐的茶叶品类也就不同，销售人员一定要记住，要学会倾听，看客户需要什么样的茶叶品类，我们是在进行茶叶销售，而不是在演讲，一个优秀的销售人员，她们必定具备一定的销售能力，也必然能给茶叶店生意带来极大的提高。

茶叶品牌营销策略有哪些　1.创新设计，开创一个新品类

　　定位的本质是对于成熟的品类，只有开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

　　过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。

　　2.传播特色内容、重新定义喝法

　　据研讨标明，一个人脑容量有限，简化的信息，才能取得进入心智空间的入场券。小罐茶正是深谙这点，从消费者喝茶习气和品牌传达上都是一再简化，努力于将小罐茶打形成有特征的、能被用户记住的品牌。

　　在我国茶行业，在此之前，没有袋泡茶。他使得茶叶可计量，饮用更方便，因为方便，所以饮用场景大幅度拓宽了。从根本上解决了传统茶饮消费冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端。在品牌传播上，小罐茶他们都在有效传递着可以让用户记住的品牌信息，并不是无意义地瞎投，其效果是非常显著的。

　　3.根植概念，进入用户心智

　　小罐茶的“一罐一泡”和“大师作”是其主要卖点。“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。“大师手工制作的茶”正是小罐茶品牌定位战略的根基，如果这个前提不成立，则消费者的心理价值“珍贵信赖”随之消失，这个品牌的战略根基瞬间坍塌。也许你会说行业内也有茶企业是“大师作”的产业，但你千万别忘记，对于消费者来讲，谁是先推出“大师作”品牌概念的企业，就算后面有其他品牌推出，在消费者的内心当中也是先推出的品牌具有的价值更大。

　　4.取好名字，准确描述利益点

　　在品牌竞争的时代，给商品取个好名字就会具有巨大的杀伤力，而小罐茶就是一个给人以深入的印象。它精确地向潜在消费者描绘了商品的利益点。

茶叶的营销策略有时应该是一门专业，如果分开的话，茶艺狭义的解释应该是泡茶的技艺，茶叶营销是指如何把茶叶销售出去的方法与策略，我们以前在福建省天晟茶艺培训学校参加10天短期茶艺师培训班时，谢老师有讲过茶叶营销的课程，是专业讲茶叶销售的技巧与策略，当然这对像我们想开茶叶店的人很有帮助，当时谢老师也讲过，很多学校开设了茶叶营销与策划，这些只是把名字取得吸引一点，是新颖、时尚的专业，当然报名的人才会多起来。

茶叶品牌营销策略的外文文献左思的《娇女诗》是最早的涉茶诗之一

左思（约250 — 约305），字太冲，齐国临淄（今山东省淄博市）人。与陆机、潘岳等同时。他出生寒门，不喜交游，仕进不得意，官止于秘书郎，因此对当时门阀世族霸持政权的现实非常不满。他曾用十年时间写成《三都赋》，豪贵之家，竞相传钞，一时京城洛阳为之纸贵。其诗风格雄浑，语言遒劲，高出当时其他诗人。是晋武帝太康（280-289）前后西晋文坛比较繁荣时代文学成就的最高者。

《娇女诗》全诗原有56句，在左思以抒发屈居下位、抱负不得施展为主调的作品中显得很别致。它用活泼的语言刻画出作者的两个小女儿娇憨天真的形象，写得细致生动，孩子的好吃贪玩爱打扮，一一呈现于诗人饱含喜爱的笔下，饶有情趣。全诗没有端庄刻炼的语句，间或运用俚语，显然受到了乐府民歌的影响。唐代诗人杜甫《北征》诗中“床前两小女”一节及李商隐的《娇儿诗》就是本篇的仿制。

陆羽《茶经·七之事》从茶事的角度，曾摘录左思《娇女诗》12句：“吾家有娇女，皎皎颇白皙；小字为纨素，口齿自清历。其姊字惠芳，面目粲如画；驰骛翔园林，果下皆生摘。贪华风雨中，倏忽数百适；止为茶荈剧,吹嘘对鼎 [钅历]。”

为了呈现完整的茶事活动，我们摘录如下14句：

吾家有娇女,皎皎颇白皙。

小字为纨素,口齿自清历。

其姊字惠芳,面目粲如画。

轻妆喜楼边,临镜忘纺绩。

止为茶荈剧,吹嘘对鼎[钅历]。

脂腻漫白袖,烟熏染阿锡。

衣被皆重池,难与沉水碧。

两个女孩一叫纨素，一叫惠芳，在父亲的眼中，自是无价之宝。两人先是学着大人一样对镜梳妆，可是转眼又想到饮茶之乐，于是小女孩不耐烦的心态就开始表露无遗：守着茶炉，总觉得火太小，怎么办呢? 一个在左，一个在右，鼓起腮帮子使劲地吹，茶水煮开了，可是两个原本干干净净、白白嫩嫩的小女孩却满脸漆黑，油垢沾衣，令大人不禁莞尔，而她们依旧毫不在意地吵着要喝茶。

尽管全诗只有“止为茶荈剧,吹嘘对鼎[钅历]”两句专指茶事，但却包含着丰富的茶文化信息。首先，自《诗经》之后，秦汉三国长达数百年，虽有“烹茶尽具”、“武阳买茶”（王褒《僮约》）和司马相如、许慎、张揖、秦菁、陈寿关于茶事的记叙，但作为两汉文学巨制的《乐府》、汉赋及文人五言诗中均无荼诗。进入西晋，左思的《娇女诗》填补了这一空白，成为我国历史上有文学记载的最早的茶诗。其次，从这首诗可以看出，到了西晋时期，茶已然成为一种老少咸宜的日常饮料，茶饮已比较普及。再次，诗中所谓“鼎[钅历]”，指的就是烧茶水所用的风炉（鼎）与锅（钅历）两种茶器，《娇女诗》也因此成为我国最早明确描绘煮茶器具的文献。在此之前，西汉王褒《僮约》有“烹茶尽具”、三国张揖《广雅》有“捣末置瓷器”的记载，但到底指的是什么茶具，令人颇费猜测。《娇女诗》虽为文学作品，却具有重要的文献价值。